Торт селс инвентарь
Доставка и оплата - ВСЁ ДЛЯ КОНДИТЕРОВ ИНВЕНТАРЬ И ИНСТРУМЕНТ
Для того, чтобы сделать заказ, просмотрите товары и добавляйте их в корзину, нажимая кнопки "Добавить в корзину". Когда в корзине будут все товары, которые вы хотите купить, оформите заказ. После введения персональных данных откроется страница, где Вам будут предложены варианты оплаты и доставки. Если Вы находитесь в России то есть два варианта оплаты полная предоплата на карточный счет или оплата при получении товара у нашего представителя(если есть представитель в Вашем городе). При полной оплате, мы отправим Ваш заказ почтой России, ЕМС почтой либо транспортной компанией. При доставке ЕМС почтой посылку доставят к Вам домой. Доставка товара за пределы России осуществляется только при 100% предоплате. Если Вы не зарегистрированы то мы предлагаем сделать это, чтоб не вводить каждый раз при следующих заказах необходимые данные для доставки товара - имя, фамилия, телефон, адрес. После оформления заказа на указанный Вами адрес e-mail придет письмо с информацией о Вашем заказе. Отправка товара осуществляется в течении 1-10 рабочих дней после оформления заказа.
Обратите внимание! Стоимость доставки в Дальневосточный, Сибирский, Северо-западный (Коми, Мурманск) и Уральский федеральные округа рассчитывается отдельно менеджером.
Амурская область, Камчатский край, Магаданская область, Приморский край, Сахалинская область, Саха (Якутия), Хабаровский край, Чукотский округ.
Алтайский край, Забайкальский край, Иркутская область, Красноярский край, Кемеровская область, Новосибирская область, Омская область, Республика Алтай, Республика Бурятия, Республика Тыва, Республика Хакасия, Томская область.
Курганская область, Свердловская область, Тюменская область, Ханты-Мансийский автономный округ, Челябинская область, Ямало-ненецкий автономный округ.
Внимание!!! Бесплатная доставка не распространяется на заказы от суммы 6000руб, если в заказе подложки, кондитерская глазурь, пудра, мастика, крутящиеся подставки и формы для выпечки.
Если есть вопросы, звоните пожалуйста по телефонам, указанным в Контактах. Желаем удачных покупок и творческих успехов!
Наши представительства :
г. Москва тел ст.м .Кунцево
РЕКВИЗИТЫ ПЕРЕВОДА НА СЧЕТ КАРТЫ
6761 96** **** **60 19 «Maestro» (Maestro),
в Сбербанк России ОАО
Получатель:АНДРЕЙ МИХАЙЛОВИЧ ПАСТУХОВ.
Номер счета:40820810138295200291
Банк получателя:МОСКОВСКИЙ БАНК СБЕРБАНКА РОССИИ Г.МОСКВА
БИК:044525225
Корреспондентский счет:30101810400000000225
КПП:775001001
ИНН:7707083893
ОКПО:57972160
ОГРН:1027700132195
Пополнение Онлайн ссылка
http://www.paypal.me/TortSells
http://money.yandex.ru/to/41001967231922
5 инструментов, необходимых для управления запасами хлебобулочных изделий
Ревель
Опубликовано: 8 мая 2018 г.
Хлебопекарные по своей природе очень динамичные предприятия и имеют свой собственный уникальный набор проблем. От высоких производственных затрат и колеблющихся цен на ингредиенты до размещения заказчиком индивидуализированных заказов и наличия запасов хлебобулочных изделий - пункт продажи пекарни - это залог успеха успешной пекарни.
В этой статье мы рассмотрим инструменты, необходимые для управления одним из ваших самых важных ингредиентов - вашим запасом. С помощью программного обеспечения для инвентаризации хлебобулочных изделий вы можете оптимизировать свои варианты выпечки.
Воспользуйтесь этими инструментами, чтобы уменьшить размер термоусадочной пленки и гарантировать, что в вашей пекарне никогда не закончатся любимые блюда ваших клиентов.
Заказы на поставку
Благодаря встроенным функциям заказа на покупку в торговой точке пекарни вы можете легко управлять отношениями с поставщиками.На бэкэнде владельцы пекарен могут на лету размещать повторные заказы, и эти числа автоматически отражаются в их точках продаж. Программное обеспечение для инвентаризации хлебобулочных изделий включает в себя оповещения о низком уровне запасов, поэтому вы можете гарантировать, что ваши продукты всегда будут в хорошем состоянии, установив автоматические подсказки для пороговых значений повторного заказа.
Ингредиент на уровне инвентаря
Ваш инвентарный подсчет должен быть точным и позволять отслеживать изменения в реальном времени. На самом деле потеря запасов начинается сразу после создания рецепта, поэтому не следует вычитать запасы только во время покупки.Допустим, у вас есть партия печенья, которая тратится впустую в процессе выпечки, теперь вы можете учесть это сокращение, введя сумму выхода, чтобы начать точную инвентаризацию во время подготовки рецепта.
С помощью программного обеспечения для инвентаризации пекарни отрегулируйте значения каждого ингредиента, а также количество запусков по фактическому выходу, чтобы обеспечить наиболее точное измерение запасов в точное время создания рецепта. На этом уровне инвентаризации вы можете лучше отслеживать порчу и ингредиенты собственного производства.
Переводы из магазина в магазин
Пункт продажи пекарни может оптимизировать инвентаризацию не только для одного места, но и для нескольких мест и франшиз. Убедитесь, что запасы учитываются в каждом месте и что каждый магазин может настраивать свои предложения с магазином для передачи магазинов. Каждой передаче, инициированной из одного места в другое, может быть присвоен статус, чтобы гарантировать, что товары учтены и получены в полном объеме.
Разрешение на возврат товара (RMA)
Контролируйте накладные расходы, возвращая продавцам неиспользованные или поврежденные запасы.В торговой точке пекарни вы можете создавать RMA для упрощения повторного заказа и управления поставщиками. Затем поставщик может утвердить возврат, обеспечивая быстрый и простой способ возврата пекарен.
Данные о продажах и аналитика
Оптимизируйте свои запасы, глядя на то, что действительно продается. Понимание данных о продажах позволяет вам узнать, какие товары наиболее популярны у ваших клиентов, что вам может понадобиться для работы над стратегией допродаж, или что вам может потребоваться прекратить или 86 из вашего ассортимента, а также поможет вам спрогнозировать свои запасы.
Филип из Patty’s Cakes and Desserts говорит, что благодаря Revel «мы действительно можем точно знать, что продается». Далее он добавляет: «Мы можем убедиться, что у нас достаточно материала на складе, мы можем убедиться, что любимые ароматы будут доступны для всех клиентов».
Половина малых предприятий либо не отслеживает запасы, либо использует ручной метод - оставайтесь на плаву с помощью программного обеспечения для инвентаризации хлебобулочных изделий, которое предназначено для отслеживания рецептов на уровне ингредиентов, выдаваемых в большом объеме.
.6 типов отчетов о запасах и продажах для использования в вашем розничном магазине
Отчетность и аналитика важны для любого продавца, потому что они точно расскажут вам, что происходит в вашем бизнесе. Правильный анализ данных позволяет вам принимать обоснованные решения, среди прочего, в отношении таких вещей, как заказ запасов, рекламные акции и подбор персонала.
Однако наличие слишком большого количества данных (или, что еще хуже, неправильная информация) может привести к неудачам, перегрузке и множеству головных болей в бизнесе.Вот почему так важно составлять правильные отчеты для ваших розничных магазинов.
Нужна помощь в этом? Мы составили список лучших отчетов по розничной торговле, которые нужно отслеживать в вашем бизнесе. Поэтому в следующий раз, когда вы войдете в программу управления запасами, обратите внимание на следующее.
Инвентарные отчеты
Сохранение свежего и актуального ассортимента продуктов является обязательным условием, если вы хотите оставаться в бизнесе, поэтому отслеживайте свои запасы как ястреб. Вы можете сделать это с помощью следующих отчетов:
1.Товарно-материальные запасы
Вы всегда хотите знать, сколько товаров у вас есть в магазинах, поэтому, если есть отчет, который вы должны запускать регулярно, это должен быть этот отчет.
В вашем отчете «Товарно-складские запасы» должно отображаться количество единиц продукта в каждом магазине, а также текущая стоимость запасов. Эта информация говорит вам, сколько капитала у вас есть в инвентаре, что, в свою очередь, может помочь вам в ваших финансовых планах и прогнозах.
Например, зная, сколько капитала вы вложили в акции (т.д., текущая стоимость запасов), очень удобно при планировании бюджета на следующий сезон.
2. Низкий запас
Нет на складе - в рознице нет. Они не только приводят к потере продаж, но и отсутствие запасов также приводят к снижению удовлетворенности клиентов и могут направлять людей прямо к вашим конкурентам.
Предотвратите это, регулярно создавая отчеты о запасах, в которых отображаются товары, которые заканчиваются. Для достижения наилучших результатов установите точку повторного заказа для своих продуктов и убедитесь, что вы будете получать уведомления, когда уровень запасов достигнет определенного значения, чтобы вы могли пополнять запасы при необходимости.
Регулярный просмотр отчетов о нехватке товаров также может помочь вам выявить закономерности, по которым товары постоянно заканчиваются. Например, если в этом отчете всегда отображается конкретный товар, это может указывать на необходимость увеличения количества вашего заказа.
Тристам Эрикссон, менеджер по развитию розничного бизнеса в вейп-магазине Vapouriz, рассказывает, что он и его команда регулярно пересматривают уровни повторного заказа, «чтобы гарантировать поддержание доступности». Он добавляет, что они «также используют отчеты об отрицательных запасах и отчеты о медленных продажах по продаже», чтобы убедиться, что их ассортимент находится в хорошем состоянии.
Примечание. Если вы используете Vend и хотите получить обзор того, как использовать имеющиеся запасы, и отчет о низком уровне запасов, мы собрали здесь удобное видео:
3. Отчет о производительности продукта
Как быстро продаются товары? Какие продукты приносят больше всего денег? На такие вопросы можно ответить в отчете о производительности вашего продукта.
В идеале этот отчет должен содержать информацию о том, сколько товаров вы продали за определенный период времени, а также сводные данные о проданных товарах за месяц или за неделю.Используйте отчет об эффективности продукта, чтобы определить, в какие товары стоит инвестировать, а какие не следует заказывать повторно.
В хорошем отчете о производительности продукта должна быть указана дата, когда вы впервые продали товар, а также дату последней продажи этого продукта. Если между датой первой и последней продажи есть большой разрыв, это может указывать на то, что товар продается так быстро, как должен.
Christmas Elves, магазин, продающий праздничные товары и декор, широко использует отчеты о характеристиках продукции в своем бизнесе.По словам Джейсона Макинтайра, владельца компании «Рождественские эльфы», он всегда следит за тем, как быстро продаются товары в неделю, и использует это для принятия решений о заказе товаров.
Глядя на то, когда продажи резко увеличиваются и какие продукты продаются больше всего, Джейсон и его команда могут получить более четкое представление о том, сколько единиц продукции нужно заказать. Джейсон говорит, что он также отслеживает отчеты о скорости продаж для конкретных продуктов и их общих категорий, и это дает ему представление о том, какие сопутствующие товары продавать в его магазине.
Рекомендуемый ресурс
Шаблон инвентаризации и продаж Vend в Excel поможет вам оставаться в курсе своих запасов и продаж, предоставляя важные данные о розничной торговле под рукой.
Мы собрали некоторые из наиболее важных показателей, которые вы должны отслеживать в своем розничном бизнесе, и поместили их в удобные электронные таблицы, которые автоматически рассчитывают такие показатели, как GMROI, коэффициент конверсии, оборот запасов, маржа и другие.
Учить большеОтчеты о продажах
Продажи имеют решающее значение для успеха розничной торговли, поэтому вам всегда нужно иметь четкое представление о том, сколько денег поступает в ваш бизнес. Вот несколько отчетов о продажах, которые могут дать лучшее представление:
4.Сводка продаж
Этот отчет дает вам обзор ваших продаж за определенный период времени. В отчете о продажах также должна быть указана стоимость проданных товаров, валовая прибыль, маржа и налоги, чтобы вы могли лучше понять, сколько денег на самом деле возвращается в ваш бизнес.
Сводный отчет по продажам предоставляет более подробное представление о ваших розничных продажах. Сколько вы заработали в прошлом или предыдущем месяце? Как насчет ваших продаж с начала года по сравнению с прошлым годом? Эти цифры позволяют получить общее представление о состоянии вашего бизнеса и могут помочь вам в принятии среднесрочных и долгосрочных решений.
5. Отчет о продажах по продукту и типу продукта
Обзор продаж - это здорово, но чтобы получить еще более значимую информацию, вам также потребуется детальная аналитика. Здесь на помощь приходят отчеты о продажах по продуктам.
Этот тип отчета позволяет легко определить ваши лучшие (и худшие) продаваемые продукты, чтобы вы могли определить правильный курс действий. Если, например, определенный продукт хорошо продается, вы можете заказать его больше.С другой стороны, если продукт не работает, вам следует знать об этом раньше, чем позже, чтобы проводить рекламные акции до конца сезона.
Продажи по типу продукта , с другой стороны, помогает вам управлять своим доходом на уровне категории. Это отличный отчет для запуска, если вы хотите выявить более широкие тенденции или идеи.
Допустим, вы продаете обувь и замечаете, что определенный бренд или стиль обуви быстро набирает популярность.Или, возможно, вы заметили, что обувь определенных размеров продается быстрее. Вы можете использовать эти идеи, чтобы повлиять на ваши заказы на товарные запасы и маркетинговые решения на оставшуюся часть сезона.
Bells Shoes, британский продавец брендовой обуви, делает именно это. Подробные отчеты стали для них большой победой. По данным команды Bells Shoes:
Одна простая, но эффективная функция [Vend] - это возможность просматривать продажи и запасы, сгруппированные по вариациям на уровне SKU. Для обувного продавца это позволяет нам просматривать продажи по стилю, а также по размеру / цвету - чего у нас никогда не было раньше.
6. Отчет о продажах для каждого клиента или группы клиентов
Хорошая идея - создавать отчеты «продажи на клиента» или «продажи на группу клиентов». Это позволит вам идентифицировать ваших VIP-клиентов, а также тех, кто не в полной мере взаимодействует с вашим брендом, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать свой маркетинг и коммуникации.
Если вы знаете, кто ваши основные клиенты, вы можете создавать специальные VIP-мероприятия или программы для повышения лояльности. С другой стороны, если вы хотите привлечь неактивных клиентов, этот отчет поможет вам легко их идентифицировать.
PS: Если вы являетесь клиентом Vend, вы можете узнать больше о том, как создавать отчеты о продажах и получить подробную информацию, в этом видео:
Лучшие практики розничной отчетности
Процесс создания этих отчетов будет зависеть от вашей торговой точки или системы управления розничной торговлей, но вот несколько общих советов и информации, о которых следует помнить:
Обеспечьте синхронизацию своей торговой точки и управления запасами - не храните данные «повсюду».”Следите за тем, чтобы ваша торговая точка и системы управления запасами были синхронизированы. Наилучший подход - выбрать систему с функциями управления запасами POS и , доступными на одной платформе, чтобы все ваши данные находились в одной системе.
Если это невозможно, вам следует убедиться, что ваши POS-решения и решения для инвентаризации тесно интегрированы. Вам нужно, чтобы данные беспрепятственно передавались от одной системы к другой, чтобы вы могли легко создавать точные и актуальные отчеты.
Вооружитесь гибким решением для розничной аналитики. - Убедитесь, что ваше решение для розничной аналитики позволяет вам нарезать и нарезать отчеты в соответствии с вашими потребностями.Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от своей розничной аналитики, вам нужна система, которая позволяет фильтровать и просматривать информацию различными способами.
Например, вместо предоставления общих отчетов о продажах ваша аналитическая платформа также должна иметь возможность фильтровать данные, то есть по типу продукта, группе клиентов, категории и т. Д.
Убедитесь, что он работает в облаке - Облачная система позволяет вам отслеживать свой бизнес из любого места (при наличии подключения к Интернету).Это особенно удобно, если у вас несколько магазинов или вы постоянно в пути, потому что вы сможете проверять свои магазины и принимать решения на основе данных, даже когда вас там нет физически.
Представьте, что вы путешествуете на отраслевую выставку или выставку и пытаетесь решить, какие продукты купить для своего магазина. Вместо того, чтобы вслепую, вы можете просто войти в свою торговую точку или платформу инвентаря, чтобы увидеть продукты, от которых ваши клиенты не могут насытиться.
Дополнительная литература
Хотите больше информации о критических показателях? Загрузите руководство Vend по ключевым показателям эффективности для розничной торговли - ресурс, который дает вам подробный обзор цифр, которые вы должны отслеживать в своем бизнесе.
Скачайте руководство, и вы получите:
- Узнайте, какие показатели могут помочь вам делать более разумные прогнозы и решения
- Откройте для себя формулы, которые помогут вам определить ключевые показатели эффективности, чтобы вы могли начать измерять свой путь к вершине.
- Узнавайте, какие показатели нужно отслеживать, и точно знайте, когда и как их измерять
Ваша очередь
Выполняете ли вы эти отчеты в своем бизнесе? Какие еще показатели вы отслеживаете?
О Франческе Никасио
Франческа Никасио (Francesca Nicasio) - эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.
.7 типов и способы их реализации
Промоакции почти всегда являются частью комплекса продаж и маркетинга розничного продавца, и не зря - они могут стимулировать продажи и помочь вам перемещать запасы.
Но проводить промо-акции не так просто, как снизить цены или повесить на витрине табличку «ПРОДАЖА». Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.
И именно об этом мы поговорим в этом посте.Мы проливаем свет на все тонкости рекламных акций и перечисляем наиболее распространенные типы рекламных акций в розничной торговле, а также несколько полезных советов, которые помогут вам правильно их реализовать.
Давайте нырнем.
Что такое рекламные акции?
Продвижение продаж - это маркетинговая тактика, используемая розничными продавцами для увеличения продаж. Он включает в себя предложение покупателям сделки, которая позволит им либо купить продукт по более низкой цене (например, 10 долларов США), либо получить большую выгоду от продажи (например,g., купите один - получите один бесплатно).
Существует множество видов розничных рекламных акций, о которых мы поговорим подробнее ниже.
Виды розничных продаж
Какая реклама лучше всего подходит для вашего магазина? Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, вот краткое изложение различных типов рекламных акций в розничной торговле и их типичных результатов.
1. Скидки в процентах
Процентная скидка (например, «скидка 20%» или «скидка 50%») - один из самых популярных и эффективных видов рекламных акций.
«Безусловно, самое популярное стильное предложение - это n% скидка», - говорит Майк Катания, технический директор PromotionCode.org. «Мы отслеживали использование купонов и предложений в десятках миллионов рекламных акций за последние девять лет, поэтому у нас есть четкое представление о том, какие типы сделок приносят наибольшую пользу».
Что касается , как реализовать это предложение, Майк говорит, что складские процентные скидки обычно работают лучше всего.«5% скидка, за некоторыми исключениями, привлечет больше внимания и принесет больше продаж, чем даже 60% скидка, следующий лучший вариант».
Криста Фабрегас, розничный аналитик FitSmallBusiness.com, также является поклонницей процентных скидок и говорит, что они обеспечивают один из самых высоких показателей конверсии для скидок.
«Процентные продажи тоже довольно просто проверить на прибыль. Если показатели чистой прибыли не соответствуют 20% скидке, мы увеличиваем ее до 15% и все равно продаем больше, чем если бы мы предлагали фиксированную сумму, например «Скидка 5 долларов.«Как ни странно, даже если« скидка 5 долларов »дает большую экономию после выполнения математических расчетов, процентное продвижение имеет тенденцию приносить больше прибыли».
2. «Скидка xx долларов»
В качестве альтернативы сделкам с «процентной скидкой» данная акция включает в себя скидки на товары на фиксированную сумму в долларах (например, скидку 5 долларов или скидку 20 долларов).
Трудно сказать, лучше ли это предложение, чем процентные скидки, поскольку исследования и тесты показали смешанные результаты.
Криста из FitSmallBusiness обнаружила, что процентные скидки обычно превосходят долларовые.Однако Крейг Симпсон из Entrepreneur цитирует исследование, которое показало, что купон на 50 долларов лучше промо-акции на 15%.
Это говорит нам о том, что «правильный» ответ зависит от вашей цены, клиентов и воспринимаемой ценности вашего предложения.
Как пишет Крейг, для ваших клиентов важно «их первое впечатление о том, что кажется хорошей сделкой». Далее он приводит следующие примеры (выделено автором):
Допустим, ваш продукт является довольно недорогим, например, добавкой, которая регулярно продается по цене 25 долларов за бутылку, содержащую месячный запас. Я бы предсказал, что предложение со скидкой 40% будет намного лучше, чем предложение со скидкой 10 долларов, даже если фактическая стоимость двух предложений эквивалентна.
Для более дорогого продукта, например, спортивного оборудования, которое обычно продается за 350 долларов, я бы предсказал, что предложение со скидкой в 50 долларов будет лучше, чем предложение со скидкой 15%, хотя предложение 15% на самом деле немного лучше. . Предложение в 50 долларов звучит как значительная сумма денег.И для большинства людей подсчет 15% от 350 долларов может показаться слишком трудоемким.
Если вы находитесь на грани между скидкой в процентах или долларовой суммой, мы рекомендуем вам посчитать И посмотреть на свое продвижение с психологической точки зрения, чтобы вы могли выбрать лучший тип для реализации.
3. БОГО
Buy One Get One (BOGO) - еще один распространенный вариант. Эту акцию можно применить двумя способами: купите один получите один бесплатно или купите второй получите скидку на второй товар .
BOGO обычно используется для перемещения запасов, поэтому, если вы сидите на большом количестве запасов, которые хотите погасить, эта акция может быть хорошим вариантом.
Что касается реакции потребителей? Криста говорит, что «BOGO могут быть ненадежными с точки зрения конверсии, особенно онлайн».
«Скидки BOGO на половинную скидку могут расстроить клиентов, поскольку в сделке всегда скидка на меньшую из двух цен. Таким образом, в случае BOGO-half-off мы склонны видеть более низкие доходы из-за того, что клиенты ищут более дешевые товары для пар BOGO.BOGO-free конвертирует лучше, чем BOGO-half-off ».
4. Мультипокупки
Промо-акции с несколькими покупками (например, «2 по цене 1») - еще один хороший вариант, если вы хотите очистить свой инвентарь. Но успех множественных покупок во многом зависит от типов товаров, которые вы продаете.
По словам Кристы, «при рассмотрении предложения по продвижению по типу мультипликатора сначала подумайте, используется ли продукт обычно в виде набора или почти что товар, например, носки или вино. Там могут работать кратные скидки.В противном случае - нет.
Например, «Купи 2, получи 1 бесплатную бутылку вина» - победитель. "Купи 2, получи один пуфик бесплатно?" Не собираюсь много двигаться ».
Прекрасный пример множественных покупок в действии - это Beloved Shirts. В электронном письме ниже вы увидите, что у них есть два типа предложений: «Купите 2 и получите 1 скидку 50%» и «Купите 3, чтобы получить 1 товар бесплатно».
5. Множественные сохранения и условные акции
Промо-акции с несколькими сохранениями включают такие предложения, как:
- Купите и сэкономьте на распродаже.
- Потратьте и сэкономьте на всей распродаже.
- Покупайте и экономьте на определенных предметах.
- Тратьте и откладывайте определенные предметы.
- Купите и заплатите фиксированную цену.
Условные рекламные акции, с другой стороны, включают:
- Купите и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
- Потратьте и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
- Покупай и зарабатывай лояльность.
- Тратьте и зарабатывайте лояльность.
Эти типы рекламных акций стимулируют продажи, не обязательно убивая ваши доходы или стоимость корзины.Они также побуждают покупателей проверять больше товаров, а не просто смотреть на то, что продается.
6. Бесплатная доставка
Если у вас есть сайт электронной торговли (а вам это обязательно нужно), бесплатная доставка может стать для вас хорошей рекламой.
Просто помните, что, как и в большинстве рекламных акций, эффективность бесплатной доставки не предопределена. Некоторые компании считают это действительно эффективным. «Бесплатная доставка всегда приводит к наибольшему количеству конверсий, и это наиболее частое использование купонов», - говорит Криста
.Прочее, не очень.Майк из PromotionCode.org считает бесплатную доставку «чем-то вроде подстановочного знака».
«У предложений бесплатной доставки самый низкий процент успеха (по данным нашего сообщества), но больше всего попыток использования», - говорит он. «Для этого есть несколько причин, но одна из них существенная - когда предложение распространяется, лицо, делившее предложение, имело квалифицированный заказ, а последующие пользователи - нет. Продавцы могут избежать этой путаницы, сделав общую политику или явно приложив условия самого предложения.”
Например, вместо того, чтобы предлагать бесплатную доставку для отдельных заказов, Майк говорит, что лучше предлагать бесплатную доставку, скажем, для всех покупок на 100 долларов, потому что последнее легче понять.
7. Попробуйте перед покупкой
Эта акция становится все более популярной среди продавцов электронной коммерции. Интернет-продавцы знают, что препятствием №1 для конверсий является тот факт, что люди не могут прикоснуться к продуктам перед покупкой. Чтобы решить эту проблему, все больше и больше розничных продавцов электронной коммерции реализуют инициативы «попробуй, прежде чем покупать».
Попробуйте перед покупкой - это именно то, на что это похоже. Это позволяет клиентам доставить продукт к себе домой (обычно они платят только за доставку), чтобы они примерили или увидели продукт в действии. Покупателям предоставляется определенный пробный период (от пары недель до месяца), и если они не вернут товар обратно продавцу, с них будет снята полная сумма.
Если вы являетесь продавцом в Интернете, попробуйте перед покупкой. Это стоит усилий. Да, предложение сопряжено с риском.Есть вероятность, что слишком много людей вернут товар, и вы останетесь с подержанными товарами, которые нельзя продать. Вот почему это предложение лучше всего использовать для продуктов, которые имеют чрезвычайно высокий рейтинг удовлетворенности. Если покупатели действительно довольны вашим товаром, они с большей вероятностью сохранят его.
Косметический бренд IL MAKIAGE - отличный пример компании, которая пытается попробовать перед покупкой. Чтобы повысить вероятность того, что покупателям понравится продукт, IL MAKIAGE предлагает покупателям пройти тест, чтобы найти правильный тип тонального крема для своей кожи.
После того, как покупатели найдут идеальное соответствие, они могут выбрать вариант «попробовать перед покупкой», и им дается 14 дней на то, чтобы опробовать продукт. Если им не понравится их покупка, они могут отправить ее обратно до истечения 14 дней. Если им это нравится, они могут оставить фонд, и IL MAKIAGE взимает с них полную сумму.
Как определиться с правильным продвижением
Мы говорили о различных видах рекламных акций, которые вы можете предложить.Теперь давайте обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.
Будьте кристально ясны в своих целях
Первый вопрос, который вам следует задать при рассмотрении рекламных акций, - это не «Какие промо-акции мне следует предлагать?» Скорее, это должно быть: «Чего я хочу достичь?»
Начните с определения ваших целей. Вы хотите увеличить посещаемость? Увеличить вашу прибыль? Вы пытаетесь освободить место для нового инвентаря? Ответ поможет вам определиться с правильным продвижением.
Если вы хотите, например, привлечь людей в свой магазин, то привлекательная скидка может стать вашим решением. С другой стороны, если ваша цель - переместить инвентарь, вам следует обратить внимание на рекламные акции BOGO или с несколькими покупками.
Тест, тест, тест
Еще один способ выяснить, какое промо самое лучшее? Попробуйте разные типы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина. Именно это сделал Гэри Нилон, президент RTA Cabinet Store, когда пытался решить, какую акцию предложить.
«Мы опросили нашу аудиторию, когда думали о переходе на модель бесплатной доставки, и обнаружили, что« гарантия самой низкой цены »для нашей ниши важнее, чем бесплатная доставка, потому что люди ожидали, что доставка будет дороже. большие продукты ».
Должны ли применяться ограничения?
Как правило, общие рекламные акции, которые легко понять (например, «50% всего магазина»), намного привлекательнее. Однако, если вы пытаетесь защитить свою прибыль или не хотите, чтобы люди воспользовались вашими предложениями, возможно, вам стоит установить такие ограничения, как:
- Акции для отдельных продуктов - Акция распространяется только на определенные продукты или категории (например,грамм. «Половина всех платьев»)
- Пороговые значения расходов - Акция будет применяться только в том случае, если покупатель потратит больше установленной суммы в долларах (например, «Бесплатная доставка, если вы потратите 100 долларов и более»)
- Специальные предложения для клиентов - Предложение распространяется только на определенный сегмент покупателей (например, «купон на скидку 10% для всех НОВЫХ клиентов»)
Если это имеет смысл для вашего продвижения, посмотрите, можете ли вы применить какое-либо из этих ограничений. Учтите, что чем больше обручей придется преодолеть, тем меньше вероятность, что они совершат покупку.
Как повысить эффективность рекламных акций
Акции должны быть… ну повышены . Вот несколько советов, как побудить людей купить:
Дайте ощущение срочности
Избегайте устанавливать рекламные акции без даты окончания, так как это приведет к тому, что люди будут трястись. Лучше всего внедрять ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов двигаться дальше.
Это одна из причин, почему флэш-продажи так эффективны.Покупатели знают, что промо продлится недолго, поэтому действуют быстро. Исследования показали, что 50% продаж flash-памяти совершаются в первый час.
Для достижения наилучших результатов добавьте обратный отсчет, сообщающий людям, сколько (или мало) времени у них осталось, чтобы воспользоваться вашим предложением. Посмотрите, что Habitat сделала в своем магазине ниже. В дополнение к стандартным знакам «Распродажа» у них также была вывеска «Последние 2 дня», чтобы еще больше усилить ощущение срочности.
Есть тема
Создавайте свои предложения по определенной теме.Это поможет людям понять и запомнить ваше продвижение.
Самый простой способ сделать это - поехать в отпуск. День матери, День памяти, День труда и т. Д. Всегда можно использовать в качестве тем. Вам также следует подумать о том, чтобы воспользоваться «неофициальными» праздниками.
Например, в Национальный день торта за фунт (4 марта) BirchboxMan провел акцию, чтобы побудить людей «подарить» подписку на Birchbox.
Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то похожее на ваши акции.Найдите праздник - пусть даже неофициальный, - связанный с вашим бизнесом, и используйте его как приманку для привлечения людей.
Присоединяйтесь к вашей программе лояльности
Есть программа лояльности? Посмотрите, сможете ли вы заставить его работать с вашим продвижением. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете увеличить количество регистраций и продаж.
Почему бы не предложить «приветственную» скидку, чтобы привлечь новых участников? Именно это делает Gymboree для покупателей, которые подписываются на их бонусную программу. Посмотрите их купон ниже.
Или, если вы хотите стимулировать расходы среди существующих участников, почему бы не провести эксклюзивную акцию только для ваших постоянных клиентов? Превратите это в событие. Вашим постоянным клиентам понравится эксклюзивность, и вы сможете получить от нее много продаж.
Вы также можете реализовать условные рекламные акции, ориентированные на лояльность. Например, почему бы не присуждать дополнительные баллы лояльности покупателям, которые покупают определенные товары или тратят определенную сумму? Такие акции стимулируют тратить и одновременно награждают постоянных клиентов (беспроигрышный вариант!)
Объединить акции
Если вы чувствуете себя особенно щедрым (или если вам действительно нужно ликвидировать свои акции), подумайте о комбинировании различных рекламных акций.Такие инициативы, как «Возьмите дополнительно со скидкой 20% на уже со скидкой товар», действительно могут привлечь внимание покупателей.
Если вы продаете через Интернет, попробуйте объединить скидки или предложения BOGO с бесплатной доставкой и посмотрите, как отреагируют ваши клиенты.
Реализовать целевые предложения
Лучше всего нацеливать свои рекламные акции на определенные группы клиентов. Рассмотрите возможность создания клиентских сегментов в соответствии с полом, возрастной группой или привычками в отношении расходов.
Например, если вы хотите провести распродажу для определенного бренда или дизайнера, вы можете создать группу, состоящую из людей, которые покупали этот бренд в прошлом, а затем провести рекламную акцию специально для этих клиентов.Или, скажем, у вас есть группа для VIP-персон или тех, кто больше всего тратит деньги. Почему бы не отправить специальное предложение именно для них?
Посмотрите этот пример на сайте Tiny Prints. Компания провела частную продажу для своих VIP-клиентов, и они отправили специальный код электронной почты избранной группе клиентов.
Используйте надежную розничную платформу для реализации своих рекламных акций
Акциимогут вызвать большую волну продаж, и вам необходимо иметь возможность плавно реализовывать свои предложения, с легкостью отслеживая свои транзакции и запасы.
Вы не сможете этого сделать, если используете ручную или громоздкую систему. Итак, вооружите свой магазин системой управления розничной торговлей, которая позволит вам легко проводить рекламные акции.
Позаботьтесь о том, чтобы платформа упрощала применение скидок и чтобы ваши запасы и продажи легко отслеживались на сервере.
Наконечник для продажи
Функции ценообразования и рекламных акций Vend позволяют без труда получать информацию о ценах, скидках и наценках для всех ваших продуктов, торговых точек и групп клиентов.Если вы реализуете специальное предложение или ценообразование, Vend поможет вам.
Будьте гибкими с платежами
Даже при отличных рекламных акциях ваши клиенты могут по-прежнему испытывать колебания при совершении покупки, особенно если вы продаете товары высокого класса. В таких случаях постарайтесь найти способы сделать покупки в вашем магазине более «экономичными».
Вы можете сделать это с помощью гибких вариантов оплаты, таких как отложенная оплата, при которой вы берете с клиента залог за продукт, а затем откладываете его до тех пор, пока покупатель не оплатит его позже.
Не любите простаивать? Подумайте об использовании такого решения, как Afterpay, решение «покупай сейчас, плати позже», которое позволяет получать оплату за приобретенные товары авансом, позволяя своим клиентам платить четырьмя двухнедельными платежами. Он беспроцентный, и при своевременной оплате ваши клиенты не тратят на это никаких дополнительных затрат.
Это не только увеличивает конверсию, но и побуждает ваших клиентов тратить больше. Мы обнаружили, что такие решения, как Afterpay, могут увеличить размер корзины до 20%.
Наконечник для продажи
Вы в Австралии или Новой Зеландии? Ознакомьтесь с нашей интеграцией с Afterpay. С Vend + Afterpay вы можете предложить клиентам услугу «купите сейчас, заплатите позже», чтобы они могли оплатить свои покупки в четыре простых платежа. Лучше всего то, что ВАМ платят авансом, так что вы сразу получаете доступ к средствам.
Заключительные слова
Когда дело доходит до рекламных акций, нет жестких правил.«Правильный» будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от ваших продуктов, клиентов и цен.
Ключ состоит в том, чтобы предложить предложение, которое будет иметь высокую воспринимаемую ценность, и при этом не переедать своей прибылью. Это сложный баланс, но когда вы справитесь с ним, вы увидите результаты в своей чистой прибыли.
Теперь мы хотим получить известие от вас. Какой ваш любимый вид продвижения? Дайте нам знать об этом в комментариях.
О Франческе Никасио
Франческа Никасио (Francesca Nicasio) - эксперт по розничным продажам и специалист по стратегическому контенту.Она пишет о тенденциях, советах и других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.
.Самое простое приложение для управления запасами малого бизнеса
Вроде - самое простое программное обеспечение для управления запасами
Sortly - это программное обеспечение для визуального управления запасами, которое позволяет отслеживать все, что связано с вашим бизнесом. Это более эффективный - и гораздо менее раздражающий - способ оставаться в курсе всего вашего инвентаря в нескольких местах.
Посмотреть сейчас
Sortly - Пример использования программного обеспечения для управления инвентаризацией строительства
Программное обеспечениеSortly для управления запасами включает мощный набор функций, идеально подходящий для строительных компаний, подрядчиков и поставщиков услуг любого размера.
Посмотреть сейчас
10 причин, почему вам нужно программное обеспечение для управления медицинскими запасами
У врачей, практик и больниц много целей, но истинная миссия только одна: ставить здоровье пациентов на первое место. Все остальное, каким бы важным оно ни было, может сильно отвлекать. Это особенно верно, когда дело касается инвентаризации.
Узнать больше
.
